“從一名普通的業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在的企業(yè)負(fù)責(zé)人，我經(jīng)歷了太多的艱辛與挑戰(zhàn)，唯一正確的選擇就是堅(jiān)持不懈地努力?！苯?，江蘇華源節(jié)水股份有限公司董事長(zhǎng)邱志鵬如是說(shuō)。

1997年，邱志鵬以江蘇七洲灌排有限公司業(yè)務(wù)員的身份，從徐州奔波到哈爾濱。那時(shí)，他未曾想過(guò)，20余年后，他創(chuàng)辦的公司會(huì)從一家只有十幾人的家庭作坊式工廠，逐步發(fā)展成為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，并在卷盤(pán)式噴灌機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域位居全國(guó)前列。

20余年的商海沉浮，邱志鵬完成了從業(yè)務(wù)員到企業(yè)家的華麗蛻變，見(jiàn)證了企業(yè)從無(wú)到有、由小到大、從單一到多元的跨越發(fā)展。在他看來(lái)，如今取得的成績(jī)離不開(kāi)客戶與伙伴的鼎力支持，而這一切只是追夢(mèng)征程中的一個(gè)起點(diǎn)?，F(xiàn)在的他，依然保持著奮斗者的姿態(tài)，立志將公司打造成世界一流的灌溉綜合服務(wù)商，為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

1、異鄉(xiāng)歷練

“從職場(chǎng)‘小白’變?yōu)殇N售精英”

坐在寬敞明亮的辦公室里，邱志鵬回憶起初涉泵業(yè)的時(shí)光，感慨萬(wàn)千：“從徐州到哈爾濱距離1800多公里，當(dāng)年坐火車(chē)需要一天一夜才能到達(dá)。當(dāng)時(shí)我被派到那兒做業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)4年歷練，從職場(chǎng)‘小白’變?yōu)殇N售精英?！?/p>

1997年，邱志鵬進(jìn)入江蘇七洲灌排有限公司后，被派駐到哈爾濱辦事處，負(fù)責(zé)銷售公司生產(chǎn)的水泵。初到哈爾濱，面對(duì)陌生的市場(chǎng)，他沒(méi)有捷徑可走，于是便選擇了一種最“笨”卻最踏實(shí)的方法——挨家挨戶走訪，走遍每個(gè)縣、每個(gè)鎮(zhèn)、每條街，尋找潛在客戶。憑借熱情、真誠(chéng)的態(tài)度和勤快、干練的作風(fēng)，他很快在哈爾濱打開(kāi)了水泵市場(chǎng)。

之后的4年間，他憑借出色的業(yè)績(jī)，從公司的一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為哈爾濱辦事處經(jīng)理，進(jìn)而晉升為東北區(qū)銷售經(jīng)理。這4年，他不僅積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，還賺到了人生的第一桶金。更重要的是，他在市場(chǎng)一線摸爬滾打，深刻洞察了行業(yè)的痛點(diǎn)與機(jī)遇。

2、果斷轉(zhuǎn)型

“只有掌握命運(yùn)，才能在市場(chǎng)中立足”

2001年，邱志鵬所在的企業(yè)改制。面對(duì)這一重大變局，他果斷調(diào)整方向，決定成立一家水泵代銷公司。

“那時(shí)候，我明白一個(gè)道理：只有掌握命運(yùn)，才能在市場(chǎng)中立足?！鼻裰均i說(shuō)。

代銷公司成立后，沛縣的3家水泵廠成為它的供貨商。憑借在東北地區(qū)積累的客戶網(wǎng)絡(luò)，公司在第一年便售出1萬(wàn)多臺(tái)水泵，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，邱志鵬不再滿足于既定的銷售模式，開(kāi)始思考如何進(jìn)一步提升公司的盈利能力。他嘗試改變合作模式，給廠家預(yù)留合理的凈利潤(rùn)，而將安裝、運(yùn)輸和售后服務(wù)全部攬下，期望通過(guò)掌控更多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)提升收益。

然而，新的合作模式實(shí)踐了一段時(shí)間后，邱志鵬發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：銷售出去的水泵故障率極高。第一年銷售出去的1萬(wàn)多臺(tái)水泵，竟有1000多臺(tái)出現(xiàn)故障。返修成本高昂，一臺(tái)水泵的往返運(yùn)費(fèi)加上維修費(fèi)用將近200元，1000多臺(tái)的返修讓他損失了20多萬(wàn)元。第二年，故障水泵數(shù)量更是攀升至2000多臺(tái)。在與維修人員的交流中，邱志鵬終于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根源——生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在質(zhì)量缺陷，“小馬拉大車(chē)”的現(xiàn)象導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。

“我必須自己生產(chǎn)，才能掌握產(chǎn)品的質(zhì)量?！鼻裰均i堅(jiān)定地說(shuō)。于是，2007年，他在銅山區(qū)大彭鎮(zhèn)創(chuàng)立了江蘇華源泵業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江蘇華源泵業(yè)”），主要從事潛水電泵的生產(chǎn)與銷售。

3、迎難而上

“只要堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)”

江蘇華源泵業(yè)成立后，邱志鵬憑借著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力開(kāi)拓市場(chǎng)。然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2009年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)。但就在這一年，公司在徐州市商務(wù)局的幫助下，申請(qǐng)到80萬(wàn)元的無(wú)息貸款。

“這筆貸款對(duì)我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪中送炭?！鼻裰均i感慨道。他決定利用這筆資金，嘗試生產(chǎn)卷盤(pán)式噴灌機(jī)。然而，農(nóng)民當(dāng)時(shí)對(duì)這種新型灌溉設(shè)備的需求并不強(qiáng)烈，市場(chǎng)接受度很低。生產(chǎn)的第一批20臺(tái)噴灌機(jī)，一臺(tái)也沒(méi)有賣(mài)出去。為了穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)士氣，邱志鵬果斷采取行動(dòng)，將這批噴灌機(jī)運(yùn)往黑龍江省農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)，并對(duì)外宣稱已經(jīng)全部售出。

面對(duì)如此困境，邱志鵬沒(méi)有氣餒，“只要堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)?！?011年，中央一號(hào)文件聚焦水利建設(shè)，為灌溉行業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。邱志鵬敏銳地抓住了這一政策紅利，帶領(lǐng)公司迅速調(diào)整方向，加大在卷盤(pán)式噴灌機(jī)領(lǐng)域的投入。

在政策的東風(fēng)下，2012年，江蘇華源泵業(yè)迎來(lái)了關(guān)鍵機(jī)遇——中標(biāo)了一個(gè)1.2億元卷盤(pán)式噴灌機(jī)及配套設(shè)備的訂單?！拔疑钪?，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，一旦抓住，公司就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。”邱志鵬回憶道。

面對(duì)資金短缺、人員不足、場(chǎng)地有限等諸多困難，邱志鵬沒(méi)有退縮。他迅速成立項(xiàng)目小組，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，終于按照合同交期圓滿完成了訂單。

這個(gè)項(xiàng)目的成功，不僅為公司積累了資金，更重要的是提升了企業(yè)的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)影響力。之后，公司在上海、蘭州、哈爾濱、沈陽(yáng)等城市設(shè)立了辦事處，并在黑龍江省投資建廠，成立哈北分公司、匯聚子公司。江蘇華源泵業(yè)也更名為江蘇華源灌排有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江蘇華源灌排”），為未來(lái)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

4、持續(xù)創(chuàng)新

“打造世界一流的灌溉綜合服務(wù)商”

“創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力?！鼻裰均i說(shuō)，有了資金和市場(chǎng)的積累，江蘇華源灌排開(kāi)啟了與江蘇大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)田灌溉研究所的產(chǎn)學(xué)研合作，先后投入4000多萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)，專注于卷盤(pán)式噴灌機(jī)低耗能、智能化、自動(dòng)化、系列化新產(chǎn)品的研發(fā)。

經(jīng)過(guò)多年的努力，公司取得了豐碩的成果。目前，公司已獲得授權(quán)專利200余項(xiàng)，被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)工程技術(shù)研究中心、省研究生工作站、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)，并正式更名為江蘇華源節(jié)水股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江蘇華源節(jié)水”）。

“精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?！鼻裰均i告訴記者，“在農(nóng)業(yè)全程自動(dòng)化的各個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)公司的身影幾乎無(wú)處不在，唯獨(dú)灌溉領(lǐng)域存在明顯的服務(wù)空白。例如，農(nóng)機(jī)設(shè)備在使用后仍具有較高的轉(zhuǎn)手價(jià)值，因此種糧大戶們購(gòu)買(mǎi)意愿較強(qiáng)。然而，灌溉設(shè)備的情況卻大不相同。在干旱時(shí)節(jié)，灌溉設(shè)備是保障農(nóng)作物生長(zhǎng)、避免減產(chǎn)甚至絕收的關(guān)鍵，但在其他時(shí)間，這些設(shè)備大多處于閑置狀態(tài)，這使得種糧大戶們往往不愿意投入資金購(gòu)買(mǎi)。”為了打通農(nóng)業(yè)自動(dòng)化的“最后一公里”，公司開(kāi)始在節(jié)水灌溉領(lǐng)域探索創(chuàng)新模式，思考如何通過(guò)提供服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)需求，填補(bǔ)這一空白。

于是，江蘇華源節(jié)水成立子公司——北京彩虹農(nóng)服科技有限公司，創(chuàng)設(shè)彩虹區(qū)域服務(wù)中心、彩虹服務(wù)站和彩虹服務(wù)隊(duì)，提出“彩虹農(nóng)服模式”，形成三級(jí)“彩虹灌溉事業(yè)合伙人”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為大型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)公司、合作社和農(nóng)戶等提供專業(yè)化節(jié)水灌溉解決方案，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)灌溉的機(jī)械化乃至智能化?！安屎甾r(nóng)服模式”盤(pán)活了服務(wù)區(qū)域節(jié)水灌溉設(shè)備資產(chǎn)，技術(shù)管理人員根據(jù)當(dāng)?shù)氐匦?、水源、電力等情況形成具體灌溉技術(shù)方案，減少了農(nóng)民的人工灌溉成本，平均每畝還可節(jié)水80立方米。

此外，邱志鵬還創(chuàng)辦了中國(guó)第一家節(jié)水灌溉展覽館——中國(guó)智慧灌溉展覽館，并免費(fèi)向市民開(kāi)放，通過(guò)科普展覽、培訓(xùn)交流等形式，積極普及智慧灌溉知識(shí)，促進(jìn)高效節(jié)水灌溉技術(shù)推廣應(yīng)用。展覽館建成至今，累計(jì)接待參觀、培訓(xùn)超10000人次，承辦各類行業(yè)會(huì)議50余次，其中“一帶一路”建設(shè)相關(guān)會(huì)議4次，為節(jié)水灌溉政策的落實(shí)提供了堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐支撐。

從技術(shù)創(chuàng)新到市場(chǎng)開(kāi)拓，從項(xiàng)目攻堅(jiān)到科普推廣，江蘇華源節(jié)水正在從單一設(shè)備制造商向智慧灌溉綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)渠道銷售、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程施工、運(yùn)營(yíng)服務(wù)并舉的多元化經(jīng)營(yíng)模式。“展望未來(lái)，江蘇華源節(jié)水將站在新的起點(diǎn)上，放大已有的優(yōu)勢(shì)，凸顯潛在的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，逐步拓展市場(chǎng)，打造世界一流的灌溉綜合服務(wù)商，為農(nóng)業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)?！鼻裰均i表示。

●徐商檔案

◎姓名：邱志鵬

◎出生年月：1978年3月

◎企業(yè)愿景：致力于為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供集智能裝備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程、智慧化服務(wù)于一體的節(jié)水灌溉整體解決方案，持續(xù)賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

◎企業(yè)主要成就：國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，新三板創(chuàng)新層企業(yè)（股票代碼836024）；主持制定“絞（卷）盤(pán)式噴灌機(jī)”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制定“排灌設(shè)備和系統(tǒng)”國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；獲得神農(nóng)中華農(nóng)業(yè)科技獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、江蘇省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)等。

◎個(gè)人主要成就：國(guó)家級(jí)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)先進(jìn)個(gè)人、江蘇省企業(yè)創(chuàng)新達(dá)人、江蘇省產(chǎn)業(yè)教授、徐州市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、徐州市年輕一代民營(yíng)企業(yè)家理想信念教育先進(jìn)個(gè)人等。

◎行業(yè)地位：卷盤(pán)式噴灌機(jī)憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)占有率榜首，持續(xù)引領(lǐng)節(jié)水灌溉裝備市場(chǎng)發(fā)展潮流。公司依托200余項(xiàng)授權(quán)專利，構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘，成功攻克多項(xiàng)“卡脖子”技術(shù)難題，推動(dòng)整機(jī)及關(guān)鍵零部件實(shí)現(xiàn)全面國(guó)產(chǎn)化。通過(guò)自主創(chuàng)新，打破國(guó)外技術(shù)壟斷，確立了在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

●人物短評(píng)

企業(yè)家要做創(chuàng)新發(fā)展的探索者

段小凡

邱志鵬的故事，是一段從平凡到卓越的勵(lì)志傳奇。起步于銷售一線，初到哈爾濱開(kāi)拓水泵市場(chǎng)時(shí)，他沒(méi)有選擇捷徑，而是用最樸實(shí)的方式——挨家挨戶走訪，憑借真誠(chéng)與勤奮逐步打開(kāi)局面。短短4年，他從職場(chǎng)“小白”成長(zhǎng)為銷售精英，積累的不僅是創(chuàng)業(yè)資金，更是對(duì)行業(yè)的深刻洞察。這種扎根市場(chǎng)、腳踏實(shí)地的精神，成為他日后成功的基石。

面對(duì)企業(yè)改制的挑戰(zhàn)，邱志鵬果斷抉擇，從代銷公司起步，到創(chuàng)辦江蘇華源泵業(yè)，再到江蘇華源灌排、江蘇華源節(jié)水，每一步都彰顯著他敢于突破、勇于創(chuàng)新的魄力。創(chuàng)業(yè)路上，他遭遇過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量困境、金融危機(jī)沖擊，但始終沒(méi)有退縮。亞洲金融危機(jī)時(shí)，他憑借80萬(wàn)元無(wú)息貸款的機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型；面對(duì)中央“一號(hào)文件”的政策紅利，他敏銳把握，帶領(lǐng)企業(yè)迅速調(diào)整方向。特別是在承接1.2億元訂單時(shí)，盡管困難重重，他依然迎難而上，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的飛躍。

創(chuàng)新是邱志鵬帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心密碼。他重視產(chǎn)學(xué)研合作，投入大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，使企業(yè)成為高新技術(shù)企業(yè)。同時(shí)，他精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求，創(chuàng)新服務(wù)模式，推出“彩虹農(nóng)服模式”，解決農(nóng)業(yè)灌溉領(lǐng)域的服務(wù)痛點(diǎn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)節(jié)水事業(yè)發(fā)展。創(chuàng)辦智慧灌溉展覽館，普及灌溉知識(shí)，更展現(xiàn)了他的社會(huì)責(zé)任感和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

邱志鵬的成功，是個(gè)人奮斗與時(shí)代機(jī)遇相結(jié)合的典范。他的故事告訴我們，在商業(yè)浪潮中，只有堅(jiān)守初心、勇于創(chuàng)新、善于把握機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)從平凡到卓越的跨越。如今，他依然保持奮斗者的姿態(tài)，立志將江蘇華源節(jié)水打造成世界一流的灌溉綜合服務(wù)商。相信在他的帶領(lǐng)下，江蘇華源節(jié)水將在農(nóng)業(yè)節(jié)水領(lǐng)域創(chuàng)造更多輝煌，為徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力，也為更多徐州企業(yè)家樹(shù)立奮斗與創(chuàng)新的榜樣。